一、产品问题:
1、品牌问题。一次性水晶餐具具有鲜明的特点,而一个好的品牌形象对产品来说是相当重要的,该水晶餐具没有能够重视品牌的运用。很多企业和商家会很容易忽视产品品牌的建立,越重视产品的销售和盈利问题。
2、服务问题。在销售过程中,营销人员并未针对产品特点进行较好的介绍,未能吸引到消费者的注意,对产品售前服务没有进行积极引导,没有针对消费者的需求为其建议适合的产品。
3、质量问题。主要销售点是保护环境,不损害健康,所以一次性水晶餐具其质量便成为了产品特点之处的重要一环。然而一次水晶餐具在质量方面还是很多有待提高的地方。
4、外观问题。产品的外观对于销售而言是不可缺少的,消费者初步看中的也是产品的外观,产品定位是较为高尚的,可其包装并没有做到它应达到的水准。简单普通的包装不能跟其他次性餐具区别开,没有自己的特色,满足不了消费者购买的需求。
二、营销问题:
一次性水晶餐具在营销活动中没有得到好的效果,未对其进行有针对性的相关宣传,在电视、报纸、杂志、宣传海报等方式中很少看到相关的宣传,这使得该类水晶餐具在市场上的信息变得很少,很多消费者均不知道它的存在,这也增加了该类水晶餐具销售的难度。没有好的营销活动,不能吸引到消费者的目光,在营销活动、新品营销、团购优惠等方面没有取得好的转变。营销人员应该越深入地了解该类水晶餐具的生产理念,企业需要注重工作人员的营销技能培训。
对于制约一次性水晶餐具营销的这些问题,下期小编将再为大家讲述解决方案,敬请期待。
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